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国内互联网创业公司营销推广手段大多还处于“小朋友”水平

时间:2015-07-01

国内互联网创业公司营销推广手段大多还处于“小朋友”水平


2015/6/29 14:31:32  |  来源:虎嗅网

 

目前,创业公司市场部门最热衷于谈的话题便是“地推”。评价一个市场人的能力,往往取决于这个人的推广资源多少。实际上,甲方的市场部,乙方的广告公关,能力的高低不在于你有多少资源,你的资源都是免费的吗?如果不是,请停下高谈阔论。市场人的能力取决于你资源整合的能力。且,市场部门的任务不仅仅是推广,还需要有市场调研的能力。不要盲目依靠大数据,还不如做点实际的市场调查。有时候传统手段更能收到奇效。

 

√ 推广手段不仅仅只有地推。

 

地推对于创业团队的好处很多,我们暂且不提及。当你的项目一旦拿到投资,就该考虑一下其他的推广渠道了。

 

√ 种子轮、天使轮,将推广重心渐渐转移至线上。

 

线上网络营销方式很多:口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销等等。合理选择适合自己的营销方式,将会带来意想不到的效果。

 

√ 天使轮之后,线上为重点,线下为辅助。造成一种互动效果。

 

永远不要放弃线下推广。放弃线下的结果往往会丧失产品的真实度,会使产品在现实中的公众印象趋于虚无缥缈。这种感觉类似传销给人的恶感。即使你的项目是纯互联网产物app,没有线下,你也只是走进用户的手机而不是走进用户的生活。如果你的产品是O2O,你觉得线下才是重点。对,那是运营,不是市场的营销推广。如果你在筹划一场线下活动,那么你首先要做的是线上的预热,活动结束,要继续做线上的互动。此时线下的目的不在于传播,仅仅是为了提高产品的真实度。

 

下面我们简单来举一些互动性质的营销手段。

事件营销

 

我将事件营销按水平低、中、高划分为三类。

 

√ 低级(或失败):YJ

 

一个很乐衷于策划低级趣味事件的app团队。“反世界杯联盟”、“萌妹子旅炮全国游”,热点抓的不错,噱头也有,可惜的是植入的不够巧妙,内容也颇为低级。一旦败露,后果不堪设想,往往被公众骂的狗血淋头,是一种节操无底线的营销。

“清华大学男生卖学姐被褥”,此事遭清华大学官微辟谣,包括阿里HR事件,可见阿里的公关水平确实一般。“加多宝与作业本微博互动”,引发网友强烈的抨击。

 

事件营销,烦请尽量避开参与政治、黄赌毒之类的敏感话题。炒作要有下限,有节操。在商言商,莫谈国事。

 

√ 中级:美团“分手信”

 

这是一个蛮不错的事件营销。成功点不在于是否植入的隐晦,而在于品牌概念植入的确实很深,受众很明显能看出是炒作,但是却难以心生反感,明知道是广告,却纷纷转发互动,病毒扩散。同类事件包括某一女性私密产品的恶搞“咆哮体”,洋洋洒洒几百字,配图十多张,却硬是让读者一口气读完。类似360叨姐的“硬广时间”,自黑的口吻令读者十分受用。

苏宁易购-邓超-京东618,虽是事件营销,娱乐了大众,却将本是京东618的剁手娘十点流量成功转移到了微博。坏处是,节操掉了一地,损人不利己。网友评论:苏宁,你这样作死真的好吗?

 

√ 高级:高级的事件营销当属舶来品Uber无疑

 

不仅效果惊人,即使是业内人士也鲜有人识别的高超营销手段。首先,Uber在欧洲威胁到当地司机的生计,纷纷抗议。来自伦敦、米兰等城市的逾3万名出租车和豪华轿车司机计划在旅游胜地和商业区制造交通堵塞。这种地质活动没有起到任何抵制的效果,反而起到了宣传作用。使Uber的注册用户短短几日增长了850%,创历史新高。我们不排除Uber公关暗中操作的可能。Uber进入中国,故技重施,再次扮演“弱者”,借“例行检查”之势,宣称“遭查封”,中国公众向来吃软不吃硬,同情弱者,Uber的公众关注度再次提高。Uber,仅在公关方面已经大大超越了同类产品滴滴。

 

众筹推广 

 

国内众筹。大多是卖产品,股权众筹成功者寥寥无几。对创业者来说,众筹推广不仅不用花钱,反而还会赚钱,是个不错的推广手段。

 

资源合作。这个在乙方叫做品牌嫁接,甲方多称之为异业合作。利用你所拥有的资源活品牌,选择合适的合作伙伴,共谋发展。类似换量。

 

多品牌联动。京东生日:史上最多品牌的联动。涉及京东、可口可乐、科沃斯、联想、考拉、联通、诺基亚、大可乐品牌。京东,一边约架,一边和小伙伴们互动,在品牌方面,京东从不低调。

 


Tag:互联网 营销推广


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